직관적인 동영상 소재로 ROAS 목표를 200% 초과 달성한 씨드비

씨드비는?

씨드비(SEEDBEE)는 38년 동안의 헤어케어 제품 개발 경험과 노하우를 바탕으로 다양한 제품을 제공하고 있는 코스메틱 브랜드예요. 특히 '물염색'을 최초로 개발하여 새치 염색 시장에 선보였습니다. 씨드비 물염색은 일반적인 염색약과 달리 독한 화학 산화제 없이 100% 물과 허브 컬러 파우더를 섞어 사용하는 비건 새치 케어 제품으로, 모발 손상과 두피 자극을 최소화하여 반복적인 새치 염색에도 건강한 새치 케어가 가능한 제품이에요. 씨드비는 ‘물염색’ 제품의 패키지 리뉴얼 소식과 함께 다양한 프로모션을 알리는 목적으로 디지털 광고 캠페인을 대대적으로 전개하였어요.

당근의 메가 트래픽을 바탕으로 구매 가능성이 높은 유저가 많을 것으로 판단하였고, 이를 통해 자사몰 유입과 구매 전환이 높을 것을 기대하며 당근 전문가모드를 집행하기 시작했어요.

주요 성과

씨드비는 동영상 유형 소재를 활용하며 전환 늘리기 캠페인을 운영한 결과 목표로 한 구매 ROAS를 2배 이상 초과 달성하였어요. 또한 이미지 소재 대비해서 동영상 유형 소재를 활용해 장바구니 담기당 비용 CPA 60% 이상 감소, 구매당 비용이 80% 이상 감소된 성과를 보이며 매출을 극대화하는 데 기여했어요.

집행 상품

앱/웹사이트 전환 늘리기 캠페인 목표를 선택해, 동영상 유형 소재를 활용한 네이티브 피드 광고를 진행했어요.

픽셀 설치를 대체하여 카페24 간편 연동을 통해 당근 전문가모드 대시보드 상에서 전환 성과를 함께 체크하고 있어요.

집행 전략

전환 늘리기 캠페인 목표는 타겟 규모가 좁을수록 전환이 잘 발생하는 오디언스 유저를 찾기가 어려워질 수 있어, 2559 남녀로 이루어진 광범위한 타겟으로 노출하였어요.

씨드비는 당근 전문가모드 광고를 처음 집행하여 효과적인 크리에이티브를 발굴하기 위해 이미지와 동영상 유형 소재를 10종 이상 준비하여 함께 활용하였어요. 이미지는 제품, 모델 등 다양한 이미지 컷을 활용하며 할인 혜택 정보를 강조하는 문안을 활용하였고, 동영상 유형도 모델 중심의 디지털 필름 영상과 일반인의 후기를 보여줄 수 있는 영상으로 복수의 소재를 준비하였어요. 동일 광고그룹 안에 세팅된 복수의 소재끼리 성과 최적화가 이루어지는 당근의 특성을 고려해서 이미지 및 동영상을 하나의 그룹으로 운영하였는데요.

이미지 유형과 동영상 유형 소재의 CTR 차이가 크게 나면서 적정 입찰가 설정 및 성과 비교를 위해 소재 유형별로 광고그룹을 분리하여 운영하였어요. 전환 늘리기 캠페인 목표로 운영되어 구매 전환이 잘 발생되는 소재로 예산 소진 및 노출이 자동 최적화되어, 저성과 소재들은 OFF 처리하고, 1~2개 정도의 신규 소재를 투입하는 방식으로 운영하였어요.

캠페인 결과

씨드비는 당근에서 우수한 효율 및 성과를 보일 수 있는 유형 및 크리에이티브를 찾기 위해 처음부터 다양한 소재를 준비하였고, KPI에 맞춰 앱/웹사이트 전환 늘리기 캠페인 목표를 활용한 결과 매출을 높일 수 있었어요. 이미지 유형 대비 동영상 유형의 ROAS가 높게 기록되는 성과를 확인하여, 동영상 유형 소재를 활용한 광고그룹에 예산을 집중적으로 운영하며 전체적인 구매 전환 성과도 크게 개선되었어요.