디타겟팅을 통해 첫 구매 전환 KPI를 달성한 티몬

티몬은?

티몬은 쇼핑에 대한 새롭고 즐거운 경험을 추구하는 이커머스 플랫폼이예요.

2010년에 시작해 국내 최초 소셜커머스, 업계 최초 라이브 커머스를 시도하며 혁신해왔어요.

좋은 상품과 가격으로 쇼핑의 즐거움이 티 나는 순간을 만들어가고 있어요.

당근은 높은 MAU와 더불어 가격 민감도가 높은 잠재고객이 많을 것이라 기대해서, 첫 구매 KPI 캠페인을 시작하게 되었어요.

주요 성과

당근에서 제공하는 맞춤 타겟팅 기능을 활용하여, 기구매 이력이 있는 유저의 ADID를 디타겟팅하는 방식으로 캠페인을 진행했어요.

이를 통해 당근에서 우수한 첫구매 성과를 만들어냈어요.

특히 비슷한 타겟팅을 활용한 타 신규 매체들과 비교했을 때, 당근에서의 첫 구매 단가는 62% 이상 우수하게 기록되었어요.

집행 상품

앱/웹사이트 알리기 캠페인 목표를 선택해, 네이티브 피드 광고를 아웃랜딩으로 진행했어요.

싱귤러 연동을 통해 당근 전문가모드 대시보드 상에서 전환 성과를 함께 체크하고 있어요.

집행 전략

티몬의 가장 중요한 캠페인 목표가 첫 구매 전환 성과였기 때문에, 구매 이력이 있는 고객들의 ADID는 디타겟팅하는 것을 캠페인의 기본 타겟팅 전략으로 삼았어요.

기구매 유저 디타겟팅을 위해 당근의 맞춤 타겟팅 기능을 활용했어요.

또한 소재별 전환 성과를 모니터링하면서, 전환율이 높은 소재는 별도의 광고그룹으로 분리해서 예산 비중을 늘리는 방식으로 캠페인 전체 효율 최적화를 시도했어요.

티몬은 신규 고객을 대상으로 하는 다양한 이벤트와 특가 딜이 주기적으로 업데이트 되기 때문에, 이런 프로모션 콘텐츠를 소재로 제작해 계속해서 고효율 소재를 발굴해 나갔어요.

첫구매 유저 대상의 이벤트 소재 활용 시, ‘0원’, ‘100원’, 등 이벤트 응모 가격을 소재에 함께 노출시켜서 주목도를 높이고,

당근의 오가닉 게시글과 유사한 톤앤매너의 문구를 활용해 네이티브함을 더했어요.

캠페인 결과

소재 클릭률은 평균 3%대를 기록하며, 우수한 CTR 성과를 기록했어요.

주요 캠페인 목표인 첫구매 전환 KPI에 대해서도 목표로 삼은 CPA 단가를 달성했어요.

특히 동일 타겟팅을 활용한 다른 신규 매체 대비 당근에서의 첫구매 단가는 62% 이상 우수하게 진행되어서, 캠페인을 상시로 운영하는 중이에요.