전문마케터 · G마켓

유사 확장 기능을 활용해 ROAS 2,000%를 달성한 G마켓

인터뷰2024.06.25

G마켓은?

G마켓은 차별화된 고객 경험과 혁신적인 쇼핑 플랫폼을 기반으로 한 서비스로,

온,오프라인 시장을 연결하고, 기술과 데이터를 기반으로 최적의 비즈니스가 가능한 환경을 제공하며, 세상의 모든 가치를 연결하여 고객에게 다양한 경험과 기회를 창출하여 쇼핑 경험을 더욱 즐겁게, 커머스를 보다 건강하게 만들어요.

당근은 구매 의도가 높은 유저들이 활발하게 활동하는 플랫폼이기 때문에, G마켓의 연중 최대 할인 행사인 ‘빅스마일데이’에 적합한 매체라고 판단해서 캠페인을 운영하게 되었어요.

주요 성과

이번 캠페인을 위해 당근에서 런칭 준비 중인 ‘유사 타겟’ 기능을 화이트리스팅을 통해 먼저 지원받아 활용했어요.

기존에 G마켓에서 구매 이력이 있었던 유저들을 시드로 한 유사 모수를 생성해 타겟팅에 적용했어요.

유사 타겟팅 적용을 통해 2,000% 이상의 ROAS 성과가 기록됐어요.

집행 상품

앱/웹사이트 알리기 캠페인 목표를 선택해, 네이티브 피드 광고를 아웃랜딩으로 진행했어요.

에어브릿지 연동을 통해 당근 전문가모드 대시보드 상에서 전환 성과를 함께 체크하고 있어요.

집행 전략

G마켓은 빅스마일데이 이벤트 기간 동안 매일 새로운 상품의 특가 프로모션을 진행하는 특성이 있어요.

이 이벤트 특성을 반영해서, 일자별로 광고그룹을 나누어 셋팅해서 캠페인을 운영했어요.

당근의 추천 운영 tip에 맞춰, 광고그룹 내에는 5개 이상의 소재들을 등록하여 유저의 반응률이 우수한 소재 중심으로 노출될 수 있도록 소재 최적화를 진행했어요.

이미지 소재는 상품컷 위주로 활용했고, 텍스트 문안에 가격 정보를 포함한 행사 내용을 함께 보여주는 방식으로 광고 소재의 소구 포인트를 구성했어요.

🥕유사 확장을 통한 리타겟팅 캠페인 진행

G마켓의 연중 최대 할인 행사인 ‘빅스마일데이’를 위해 이번 캠페인에서는 당근에서 6월 런칭 예정인 유사 확장 기능을 CBT를 통해 함께 적용했어요.

에어브릿지 연동 후 구매 이벤트가 발생했던 유저들을 시드로 삼았고, 유사 타겟 생성 시 타겟 규모를 크게 확장할 수 있는 Level 3로 확장하여 시드 타겟과 낮은 유사도의 유저까지 추출해 타겟팅에 활용했어요.

유사 확장 모수를 타겟팅에 활용할 때 생성한 유사 확장 모수에, 성별 타겟팅까지 적용해서 도달 모수를 더 정교하게 좁혀서 타겟팅을 설정했어요.

당근의 머신러닝 로직으로 G마켓의 구매 모수와 유사한 유저들을 타겟팅 모수로 만들어낼 수 있어서, 결과적으로 우수한 ROAS 성과를 확보할 수 있었어요.

TIP! 당근의 유사 타겟은 1,2,3 Level로 각각 생성할 수 있고, 타겟 모수가 1,000명 이상인 맞춤 타겟만 생성할 수 있어요.

캠페인 결과

당근에서 동일 기간 운영 시 기존 그룹 대비 유사타겟 활용한 그룹의 성과가 더 우수했어요.

유사 타겟 그룹은 집행 기간 평균 ROAS가 2,000% 이상으로 안정적으로 운영되었어요.

소재 예시_지마켓

G마켓 캠페인은 아래 담당자분들의 노력으로 우수한 성과를 이루어냈어요! • 광고주 : G마켓 마케팅팀 • 대행사 : CTTD

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