앱스플라이어 오디언스 기능을 활용해 성공적인 유저 유입 캠페인을 진행한 카카오페이지

카카오페이지는?

카카오페이지는 웹툰, 웹소설, 도서 등 대한민국에서 가장 많은 스토리 IP를 보유한 스토리 엔터테인먼트 플랫폼이에요. 최근 글로벌 메가 히트 IP인 <상수리나무 아래>와 동일 작가의 신작 콘텐츠인 <잊혀진 들판>을 카카오페이지에 런칭하면서, 당근의 풍부한 MAU 바탕으로 콘텐츠에 관심이 높은 유저도 많을 것이라 판단하여 캠페인을 집행하게 되었어요.

주요 성과

카카오페이지는 20대에서 30대 여성 고객을 대상으로 한 유저 유입 캠페인을 통해 인앱 유입을 극대화하는 것을 목표로 캠페인을 운영했어요. 인기 IP인 <상수리나무 아래>와 <잊혀진 들판>을 활용하여 각각 목표로 설정한 KPI 유입당 단가를 우수하게 확보하였어요. <상수리나무 아래> IP는 유입당 단가가 KPI 목표 대비 75% 우수하였고, <잊혀진 들판> IP 역시 KPI 대비 유입당 단가가 약 58% 우수한 성과를 얻을 수 있었어요.

집행 상품

앱/웹사이트 방문 유도하기 캠페인 목표를 선택해, 이미지와 동영상 유형 소재를 모두 활용한 네이티브 피드 광고를 진행했어요.

그리고 앱스플라이어 연동을 통해 세부 전환 성과를 당근 전문가모드 대시보드 상에서 함께 체크하고 있어요.

집행 전략

카카오페이지는 사용자 행동을 기반으로 한 정교한 오디언스 세그멘테이션 전략을 활용했어요. 특정 기간 이내의 세션 발생, 앱 오픈, 회원가입 활동 등 다양한 이벤트를 기준으로 오디언스를 생성했어요. 그리고 앱스플라이어에서 생성한 오디언스와 당근 오디언스 타겟 간의 교집합을 통해 더 정밀한 오디언스 타겟팅을 적용하여, 타겟하고자 했던 기존 앱 사용 유저에게 주요 소재를 집중적으로 노출하였어요.

또한 보유하고 있는 풍부한 크리에이티브 소재들을 활용하여, 메인 컨셉 이미지와 동영상을 통해 주요 IP의 스토리라인을 직접적으로 강조했어요. 다양한 소재 포맷을 활용하여 각 타겟 그룹별로 소구점을 다르게 하는 텍스트 문안을 제작하여 사용자 맞춤형 메시지를 전달했어요.

카카오페이지는 동영상 소재 대비 이미지 소재의 유입 효율이 우수하고, 다양한 소재 베리에이션이 가능하다는 점 적극적인 소재 테스트를 진행했고, 낮은 유입 단가를 확보하는 것을 목표로 운영했어요.

동영상 소재는 직관적인 크리에이티브로 IP 테마를 유저들에게 직접적으로 소구하여 IP에 관심도 높은 유저들이 유입될 수 있도록 했어요. 풀스크린 뷰어에서 IP에 대한 정보를 충분히 습득한 유저는 최종 CTA를 통해 유입되게 되고, 그 결과 더 높은 전환을 발생시킬 수 있었어요.

캠페인 결과

카카오페이지는 정교한 타겟팅 전략과 다양한 크리에이티브 포맷을 병행 운영하여, 동기간 운영 되었던 타매체 대비 당근에서 작품 조회 효율을 우수하게 확보할 수 있었어요. 특히, <상수리나무 아래> IP는 목표 대비 유입당 단가가 75% 우수했으며, <잊혀진 들판> IP는 58% 우수한 유입 단가로 운영되었어요. 결과적으로, 카카오페이지는 인앱 유입 증가라는 주요 목표를 성공적으로 달성할 수 있었어요.