동영상 소재로 전환 성과를 2배 이상 개선한 천재교과서 밀크T

천재교과서 밀크T는?

천재교과서 밀크T는 유아부터 고등학생까지 전 학년을 아우르는 디지털 학습 브랜드예요. 교과서 발행사가 만든 만큼, 교과 연계 콘텐츠를 통해 체계적인 교과 학습을 지원하고 있어요. AI 1:1 맞춤 학습 시스템으로 학생 개개인의 학습 수준에 딱 맞춘 공부가 가능하고, 학습 루틴을 통해 스스로 공부하는 습관을 길러주는 데 집중하고 있어요.

태블릿 기반 학습이라 언제 어디서나 편리하게 학습할 수 있고, 유아부터 고등까지 다양한 학습 콘텐츠를 통해 학습의 연속성을 유지할 수 있어 많은 학부모와 학생들에게 신뢰받는 디지털 학습 브랜드로 자리 잡고 있어요.

주요 성과

천재교과서 밀크T 캠페인은 랜딩 내에서 ‘체험 신청’을 하는 것을 KPI로 캠페인을 집행하였어요. 기존에 이미지 유형 소재로만 운영하였지만, 당근에서의 전환 성과가 타 매체 대비 우수하였기 때문에 전환 성과를 더욱 확장하고자 영상 캠페인을 추가로 라이브 하였어요. 그 결과, 이미지 유형 소재 대비 22% 더 우수한 CVR 성과를 기록하였어요. 타겟한 유저 층에서 관심도가 높을 만한 영상소재를 운영함으로써 유입단가 또한 15% 이상 개선되었으며, 최종 전환 성과는 2배 이상 개선할 수 있었어요.

집행 상품

앱/웹사이트 방문 유도하기 캠페인 목표를 선택해, 이미지 유형 소재, 동영상 유형 소재를 병행 운영하며 네이티브 피드 광고를 진행했어요.

집행 전략

천재교과서 밀크T 캠페인은 앱/웹사이트 전환 늘리기 캠페인에서 이미지 유형 소재를 활용하여 서비스 신청 전환을 확보하는 캠페인을 운영하였어요.

당근에서 이미지 유형 소재를 활용한 캠페인이 기존에도 우수한 전환 성과를 확보하고 있었기 때문에, 더 많은 전환을 효율적으로 확보할 수 있는 방향으로 개선하고자 이미지 유형 소재에 더해 동영상 유형 소재를 추가하여 운영하였어요.

캠페인 타겟은 3049 연령으로 폭 넓게 운영하되, 주요 타겟층에서의 유입이 확보될 수 있는 소재를 위주로 운영하였어요.

이미지 유형 소재와 동영상 유형 소재를 병행하여 운영하는 과정에서 크리에이티브 별로 각기 전달 될 수 있는 방식을 고려하였어요. 이미지 소재에서는 단순 혜택을 소구하거나, 공부법에 대해 후킹할 수 있는 텍스트와 네이티브한 리뷰 이미지 컷을 각기 분리하여 활용했다면, 동영상 유형 소재로는 아이가 스스로 학습하는 네이티브한 영상에 더해 실제 성적이 향상된 사례를 동시에 녹여 썸네일에서부터 주요 타겟의 이목을 끌 수 있도록 했어요.

그 결과, 영상형 소재를 활용하였을 때 브랜드 메세지의 전달, 타겟과의 정서적 연결, 비용 효율성 측면에서 이미지 유형 소재 대비 더 나은 성과를 확보하는 결과를 얻을 수 있었어요.

캠페인 결과

천재교과서 밀크T 캠페인은 주요로 타겟층인 학부모의 유입을 확보하고, 해당 타겟층에서의 실제 전환 성과를 보다 개선하기 위해 동영상 유형 소재를 추가 운영하며 영상형 크리에이티브의 특장점을 최대한 살리고자 했어요. 그 결과, 이미지 유형 소재 대비 동영상 유형 소재에서 22% 더 우수한 CVR 성과를 기록하였으며, 영상 소재에서 주요 타겟층의 유입을 효율적으로 확보하면서 유입 단가 또한 개선되어 전환 단가를 2배 이상 개선할 수 있었어요.