전환 최적화 캠페인 목표로 성공적인 회원가입 KPI를 달성한 카카오골프예약

카카오VX의 카카오골프예약은?

카카오VX는 카카오의 스포츠 전문 계열회사로 스크린 골프, 골프용품, 골프예약 플랫폼 등 다양한 사업을 전개하고 있어요.
이 중 카카오골프예약은 골프장과 골퍼를 연결하는 대표적인 골프 플랫폼으로 전국의 다양한 골프장을 한눈에 비교하고 간편하게 티타임을 예약할 수 있는 국내 NO.1 골프장 예약 서비스를 제공하고 있어요.


당근은 전국 각지의 다양한 연령대의 유저 풀을 보유하고 있는 국내 1위 로컬 플랫폼이기 때문에, 골프장이라는 오프라인 서비스 예약으로 이어지는 카카오골프예약과 핏이 적합한 매체일 것 같아 캠페인 운영을 시작하게 되었어요.

주요 성과

카카오골프예약은 신규 유저가 앱 설치 후 회원가입까지 완료하는 것을 목표로 하고 캠페인을 진행했어요.

유저가 최종 전환까지 완료할 수 있도록, 소재에는 가입 혜택이나 할인율 등을 소구하여 더 높은 반응율을 이끌어냈어요.

이를 통해 동기간에 집행한 다른 매체 대비하여 42% 이상 우수한 성과를 이끌어내며, 목표로 한 KPI를 달성했어요.

집행 상품

앱/웹사이트 전환 늘리기 캠페인 목표를 선택해, 네이티브 피드 광고를 아웃랜딩으로 진행했어요.

에어브릿지 연동을 통해 당근 전문가모드 대시보드 상에서 전환 성과를 함께 체크하고 있어요.

집행 전략

카카오골프예약은 맞춤 타겟을 활용하여, 기존에 앱에 가입한 유저와 앱을 이용하였던 유저들을 모두 디타겟팅하였어요.

그리고 골프 스포츠에 관심도가 높을 것 같은 30대 이상 연령대 타겟에게 노출을 집중했고, 광고그룹 내에는 다양한 헤택 및 시즈널 내용을 소구한 소재 3~5종을 운영하며 성과에 따른 소재 필터링을 진행했어요.

캠페인 운영 과정에서는 소재 CTR이 개선됨에 따라 수동입찰 방식으로 CPC 단가를 하향 조정했고, 이를 통해서 더 효율적인 유입 단가를 확보할 수 있도록 운영했어요.

캠페인 결과

캠페인 운영 기간 동안 신규 타겟에 노출을 집중하는 방식으로 앱/웹사이트 전환 늘리기 캠페인을 운영한 결과,

기존에 운영하던 캠페인 대비해서 CTR 성과가 2.5배 이상 상승하며 높은 반응률을 이끌어 냈어요.

또한 가장 주요한 KPI 지표였던 회원가입 당 단가(CPA)는 타 매체 대비 42% 이상 낮은 단가를 기록했고,

결과적으로 목표로 한 CPA 단가를 기록함에 따라 KPI를 100% 달성하게 되었어요.