리드폼을 활용하여 유효 타겟에게 효과적으로 리드 확보한 넥센타이어렌탈

넥센타이어렌탈은?

넥센타이어가 운영하는 타이어 렌탈(구독형) 서비스예요. 초기 비용 부담을 낮추고, 교체·장착·사후관리까지 한 번에 제공해요. 주요 고객층이 확실하므로 해당 연령층을 효과적으로 타겟팅할 수 있고 리드폼 형식을 통해서 쉽게 리드를 확보할 수 있는 당근 캠페인을 진행하게 되었어요.

Key Results

• 타 매체 대비 CPA 성과 58% 우수하게 운영되었어요
• 타 매체 대비 40% 높은 판매 전환율을 기록했어요

집행 상품

• 리드폼으로 고객 확보하기

운영 전략 및 성과

넥센타이어렌탈은 리드폼 광고를 활용하여 효과적으로 리드를 수집하는 캠페인을 진행했어요. 우선 내부 DB데이터 분석을 활용하여 주 고객층인 남성 3050을 구체화한 뒤 해당 타겟을 중심으로 리드폼 광고를 진행하였어요.

당근의 리드폼 광고는 외부로 이탈하지 않고 인앱 상세 페이지에서 신청폼으로 이어져요. 리드폼 상세 페이지에서 서비스 혜택이나 가격 등 핵심 정보를 한 번 더 설명할 수 있는 게 장점이에요. 넥센타이어렌탈도 이 흐름을 활용해 가격, 혜택 중심의 리드폼 상세 페이지를 구성하고 신청폼까지 자연스럽게 이어지도록 유저 여정을 설계했어요.

소재는 유저들이 직관적으로 타이어임을 알 수 있도록 단순한 이미지를 활용하였으며, 텍스트 소재는 가격과 혜택을 전면 소구해 CTR을 끌어올렸어요. 주중/주말 성과를 면밀히 비교하며 입찰과 예산을 조정했고 최적화 이후 CPA 효율이 크게 상승하기 시작했어요. 그 결과 타 매체 평균 CPA보다 49% 우수한 성과를 보인 데 이어, 최근에는 58%까지 격차를 확대했어요.

핵심 인사이트

(1) 당근 리드폼 기능을 활용한 혜택 소구 : 당근의 리드폼은 한 번 더 유저에게 혜택이나 기능 강점을 소구할 수 있어 리드 수집에 효과적이에요

(2) 명확한 타겟&메시지 설계 : 심플한 이미지와 유저에게 소구할 수 있는 가격·혜택 중심 카피가 클릭·전환 효율을 동시에 끌어올렸어요.