타겟 별 맞춤 랜딩과 소재 최적화로 무료체험신청 362% 증가한 천재교과서

천재교과서 밀크T는?

천재교과서 밀크T는 유아부터 초등, 중등, 고등학생까지 전 학년을 아우르는 디지털 학습 브랜드예요. 찾고자 하는 고객층이 밀집된 채널이라 판단한 당근을 통해 학부모의 일상 동선에 스며들어 무료체험 전환 극대화를 목표로 광고를 집행했어요.

Key Results

• 전년 대비 월 평균 무료체험 362% 증가
• KPI 135% 초과 달성

집행 상품

• 네이티브 피드 광고 - 앱/웹사이트 전환 늘리기

운영전략 및 성과

천재교과서는 ‘앱/웹사이트 전환 늘리기’ 캠페인으로, 무료체험 신청 수를 확대하고자 하는 캠페인을 집행하였어요. 해당 캠페인은 초등 학부모 타겟과 통합 타겟으로 구분되어 있으며, 각 타겟 별로 별도의 랜딩페이지를 제작하여 운영함으로써 유입된 유저 별 최적화된 경험을 제공했어요. 타겟 특성에 맞춘 맞춤형 메시지가 전달 되며, 전환율이 향상되는 결과를 얻을 수 있었어요.

더해서 고효율 소재 발굴을 위해 캠페인 내 광고 그룹을 ‘혜택’과 ‘브랜딩’으로 구분하여 운영했어요. 운영 결과, ‘브랜딩’ 그룹은 ‘혜택’ 그룹 대비 24% 우수한 성과를 기록하여 해당 그룹에 예산을 집중 투입했어요. 이를 통해 캠페인 전반의 효율을 극대화하며 성과를 지속적으로 개선했어요.

성과 지표 측면에서는 전년 대비 월 평균 무료체험 신청수가 362% 증가하는 높은 성장세를 보였어요. 또한, 소재 효율 강화를 세부 목표로 설정하여 예산을 확대했음에도 안정적인 CPA를 유지하며 높은 전환율을 달성했어요. 이를 통해 캠페인 전반의 품질과 전환 효율을 모두 향상시켰어요.

핵심 인사이트

(1) 타겟별 맞춤 랜딩 운영으로 전환 효율 극대화 : 타겟 별로 최적화된 랜딩페이지를 제공하여 이용자 경험을 개선하고 전환율을 효과적으로 높였어요.

(2) 고효율 소재 위주 예산 운영으로 캠페인 효율 향상 : AB TEST 기반 고효율 소재 내 예산을 집중 투입해 월평균 무료체험 362% 증가와 안정적 CPA를 동시에 달성했어요.