전환 KPI 기반 캠페인 별 최적화로 CPA를 36% 개선한 엘리하이

엘리하이는?

엘리하이는 메가스터디교육이 만든 초등 온라인학습이에요. 초등 전 학년·전 과목 강좌를 제공하며, 학교 공부부터 영수 심화, 영재교육원 대비까지 빈틈없는 커리큘럼을 갖추고 있습니다. 또한 6천여 권의 북클럽 콘텐츠를 통해 독서 습관을 길러주고, 1:1 학습관리 서비스와 보상시스템으로 아이가 스스로 꾸준히 학습을 이어갈 수 있도록 돕고 있어요.

Key Results

• KPI 대비 125% 우수한 성과를 확보했어요.
• 전년 동기간 대비 CPA를 36% 개선했어요.

집행 상품

• 네이티브 피드 광고 - 앱/웹사이트 전환 늘리기
• 네이티브 피드 광고 - 앱/웹사이트 방문 유도하기

운영전략 및 성과

엘리하이는 앱/웹사이트 전환늘리기 캠페인을 활용하여 무료체험 신청 완료 목표로 캠페인을 운영하였어요. 타겟은 주요 타겟인 여성 30~54세로 설정했으며, 캠페인 학습에 용이하도록 맞춤 타겟을 추가하지 않고, 타겟 규모를 넓게 설정하여 운영했어요. 입찰 방식은 수동 입찰로 진행하였고, 일 성과를 모니터링하면서 실시간 입찰 조정을 통해 효율적인 예산 집행을 유도했어요. 기존 성과를 기반으로 비효율적인 시간대는 필터링하며 효율이 발생하는 시간대에 노출이 집중될 수 있도록 했어요.

소재는 다양한 이미지와 영상을 활용하여 주목도가 높은 소재를 발굴하고자 했으며, 가격 정보와 이모지를 텍스트에 녹여 클릭률 향상시켰어요. 또한 당근 매체 전용 랜딩페이지를 별도로 제작하여 유입된 유저의 이탈률을 낮추며 전환율을 개선했어요. 이를 통해 지속적인 무료체험 신청 전환을 확보하는 성과를 거두었어요.

또한 앱/웹사이트 방문 유도하기 캠페인을 통해 초등 학부모 층을 대상으로 한 ‘트렌드 보고서’ 다운로드 홍보 캠페인을 운영하며 다수의 유입을 확보하였어요. 소재는 이미지 내 ‘무료 다운로드’ 텍스트와 가격 정보를 활용해 클릭률을 향상시켰어요. 타겟은 여성 30~49세로 설정했으며, 여행·교육·금융·음식·출산/육아·가구·가전 등 초등 학부모의 관심사에 맞는 카테고리를 세분화하여 운영했어요. 이를 통해 유입 볼륨을 확대함과 동시에, 트렌드 보고서를 통한 브랜드 인지도 향상에도 긍정적인 효과를 얻었어요.

핵심 인사이트

(1) 넓은 타겟 운영으로 고효율 전환 확보 : 여성 30~54세를 중심으로 타겟을 확장하고 수동 입찰을 통해 실시간 예산을 조정하여 무료체험 신청 전환을 안정적으로 확보했어요.

(2) 타겟 관심사 기반 신규 유입 및 인지도 강화 : 메인 타겟의 궁금증을 소재에 활용하고 관심사 타겟팅을 적용하여 트렌드 보고서 다운로드와 신규 방문 유입을 효과적으로 확대했어요.