구매 전환에 최적화된 동영상 소재로 ROAS 500%를 달성한 아케이

아케이는?

아케이(Akei)는 ‘합리적이고 효율적인 선택’에 집중하는 브랜드로 실속있는 가격과 기능 중심의 제품을 통해 일상 속 귀찮은 순간을 빠르게 해결해주는 생활용품 브랜드예요. 거창한 컨셉보다 정말 필요한 생활용품을 보다 실용적이고 효율적인 방식으로 제안하며 소비자의 시간과 노력을 줄여주는 데 집중하고 있어요.

주요 성과

아케이는 소비 목적이 강한 당근 유저 특성과 제품의 구매 맥락이 맞닿아 있다는 점에 주목하며 전환 목표의 캠페인을 설계했어요. 또한 상품 특성상 직관적인 커뮤니케이션이 중요하다고 판단하여 제품 기능을 빠르게 전달할 수 있는 동영상 소재를 집중 활용했어요. 특히 동영상 소재 제작 시 사용 전후의 변화, 제품의 실제 시연, 문제 해결 과정 등의 시퀀스를 담아, 정적인 이미지 소재 대비해서 높은 반응률을 이끌어냈어요. 동영상 소재를 전략적으로 활용한 결과, 동종 업종 카테고리 평균 대비 2배 이상 높은 클릭률을 기록했고, 500%를 초과하는 ROAS 성과를 확보했어요.

집행 상품

앱/웹사이트 전환 늘리기 캠페인 목표를 선택해, 동영상 유형 소재를 활용한 네이티브 피드 광고를 진행했어요.

전환 추적 도구 연동 시 웹 스크립트 설치 방식 대신, 카페24 간편 연동을 통해 당근 전문가모드 대시보드에서 장바구니 담기, 구매, 구매 금액 성과를 함께 체크하고 있어요.

집행 전략

아케이는 누구나 부담 없이 사용할 수 있는 생활용품 브랜드로, 전환 늘리기 캠페인 목표와 함께 광범위한 타겟을 대상으로 광고를 운영했어요. 카페24 간편 연동을 통해 방문, 장바구니, 구매 전환 이벤트를 모두 세팅하고, 이를 기반으로 빠른 전환 학습 구조를 마련했어요. 또한 다양한 상품군의 특성을 반영해 카테고리별로 광고 그룹을 분리 운영함으로써, 상품별 구매 요인에 맞춘 메시지를 전달하고 예산 효율을 높일 수 있었어요. 크리에이티브 측면에서는 동영상 소재를 중심으로 ① 일상 속 공감 유도형, ② 제품 특장점 강조형, 크게 두 가지 소재 구성 전략을 활용했어요. 특히 유저가 불편함을 느끼는 순간을 포착하거나, 기능을 직관적으로 보여주는 스토리텔링 방식이 구매 전환을 이끄는 데 효과적이었어요.

Tip! 구매 전환을 목표로 하는 소비재 광고주라면 아래 크리에이티브 팁을 활용해서 동영상 소재를 구성해 보세요! 유저에게 더 직접적인 방식으로 제품을 보여주고, 전환 성과까지 이끌어낼 수 있어요.

캠페인 결과

아케이는 구매 전환을 목표로 앱/웹사이트 전환 늘리기 캠페인을 적극 활용했어요. 단순한 유입이 아닌 실질적인 전환을 유도할 수 있도록 구조를 설계하고, 타겟 관심사에 기반한 소재 크리에이티브 전략을 병행하며 전환 학습을 빠르게 끌어올렸어요. 또한 상품 카테고리별로 광고 그룹을 분리해 상품 특성에 최적화된 메시지를 전달했고, 전환율이 높은 그룹에 예산을 집중 투입해 효율을 극대화했어요. 그 결과, 동종 카테고리 평균 대비 2배 이상 높은 CTR과 500% 이상의 ROAS 성과를 기록하며, 동영상 기반의 스토리텔링이 구매 전환에 효과적이라는 점을 확인할 수 있었어요.