학원업종 입소문의 시작, 당근으로 학생 모집하는 이유

앤드류윤 영어학원에서 공동 원장으로 학원을 운영하는 앤드류예요. 학원 마케팅, 정말 어렵죠. 수업 이외에도 홍보/마케팅 방법을 고민하고 공부하며 바쁘게 지내고
있어요. 당근사장님학교의 웨비나 수업도 듣고, 광고 효율을 높이기 위해 부단히 노력중이에요. 지금은 상담건수의 50% 이상은 당근을 통해 들어오고 있어요.

Q. 간단한 자기소개 부탁드려요.

안녕하세요, 일산 고양시 백마 학원가에서 앤드류윤 영어 학원을 운영하고 있는 윤준우라고 합니다. 여기서는 앤드류라고 불리고 있어요.

Q. 당근비즈니스는 어떻게 처음 접하셨나요?

원래는 전단지를 돌리며 대면 홍보를 하곤 했어요. 분명히 학생, 학부모님과 얼굴을 익힌다는 점에서 전단지 홍보가 좋은 점이 있긴 하지만, 효율성이 떨어지더라고요. 당근은 로컬 기반 서비스잖아요. 동네의 어머님들이 주로 많이 이용하시고요. 그런 분들을 온라인으로 만날 수 있다고 해서 당근비즈니스를 시작하게 됐어요.

실제 문의로 이어지는 소식 작성법, 학부모들의 눈길을 사로잡는 광고 활용법을 공유하고 전국 학원업 원장님들과 함께 성장해 나가고 싶어요.

Q. 학원업종에서 당근비즈니스를 꼭 해야하는 이유가 있을까요?

첫 번째 이유는, 당근비즈니스는 온라인 전단지 역할을 한다는 거예요. 학원 업종에서는 전단지가 대면으로 홍보할 수 있다는 이점이 있어요.

하지만 제작, 시간, 인력 모든 면에서 비용이 많이 들어서 비용 대비 효율이 좋다는 게 체감이 안 되는 편이에요. 반면에 당근은 지역을 설정해서 광고할 수 있으니, 온라인 전단지 역할을 해요. 물론 광고비는 들지만 비용 대비 효과가 체감이 되죠.

두 번째 이유는, 당근은 학부모들이 많이 활용하는 플랫폼이기 때문이에요. 물론 학부모가 자녀의 학원에 대해 알아볼 때 100% 한 채널에서만 알아보진 않잖아요. 그런데 ‘오 이 학원 괜찮은데, 알아볼까?’ 라고 생각하는 계기가 되는 건 당근이 50% 이상은 되는 것 같아요.

어머님들이 당근 앱을 많이 활용하고 계시기 때문에 다른 플랫폼보다 학원업종에 적합한 플랫폼은 당근이라고 생각해요. 실제로 꾸준히 문의가 들어오는 창구이기도 하니 놓칠 수 없죠.

Q. 비즈프로필 단골에게는 어떤 내용으로 소식을 쓰시나요?

잘 성장하는 학생들의 사례를 소식에 자세히 적어요. ’어떤 친구가 여기 다니면서 어떤 환경에서 공부를 해서 어떤 결과를 맺었는지'에 대한 내용을 상세히 적어요.
간혹 클릭률이 낮게 나오더라도 자녀 교육에 관심있는 분들은 소식 내용을 깊게 끝까지 보시고, 실제 문의까지 반응이 이어지는 거죠. 그런 의미있는 사례의 소식을 올리면, 최소 2명에서 6명까지 직접 와서 등록하시더라고요.

Q. 또 다른 비즈프로필 소식이나 광고 노하우가 있다면요?

소식과 광고를 활용해 동네 학부모의 인지도를 높이려고도 해요. 비즈프로필 소식에 잘 하는 학생의 사례나 수업 내용 이외에도, 학원 이벤트나 행사를 올리고 당근 광고를 돌려요. 수업 내용 외에도 인지도를 높이자는 전략이에요.

이런 소식을 통해 생각보다 많은 학부모들이 찾아봐주시고 등록과 상담 문의도 늘어나더라고요. 특히 학원 행사 소식에 쿠폰을 붙이고 광고를 하면 그 쿠폰을 쓰기 위해 방문해주시는 학부모들도 많아요. 2022년 6월부터 발급한 쿠폰만 268개가 되네요.

'대박'의 기준은 사람마다 다 다르지만, 치열하게 도전하며 성장하는 사장님들을 항상 당근비즈니스가 응원합니다💪🏻