3049 학부모 타겟 신학기 교육 캠페인 전략
전문가모드 운영 전략2026.02.19
다 읽고 나면 이런 내용을 알 수 있어요
교육 업종 마케팅 캠페인의 핵심 타겟별 특성
학부모 유저향 주요 소재 크리에이티브
신학기 마케팅을 위한 전문가모드 캠페인 운영 전략
2026년 교육 시장은 거대한 전환점을 맞이하고 있어요. AI 디지털 교과서 도입과 2028 대입 개편안으로 인한 불확실성이 커졌기 때문이에요. 변화가 잦은 국내 입시 특성 상, 중학생 및 초등학생 학부모도 미리 대입 정보를 발 빠르게 입수하고 교육 전략을 고민해야 하는데요. 요즘은 영유아 학부모도 미리 입시 흐름을 확인하며 교육 로드맵을 그려갈 정도로 교육열이 높아요.
자녀 교육에 대한 학부모의 관심이 실제 탐색과 구매로 이어지는 결정적인 타이밍은 바로 ‘3월’이에요. 단순히 학년을 올라가는 것을 넘어, 변화된 입시 환경 속에서 내 아이의 새 출발을 준비하는 시기이기 때문이에요. 그래서 발 빠른 교육 업종 마케터들은 그 어느 해보다 치열하게 이번 3월 캠페인을 준비하고 있어요.
이번 콘텐츠에서는 3월 신학기 캠페인을 고민 중인 담당자분들을 위해, 학생 교육 업종의 핵심 타겟인 3049 학부모 유저 분석과 당근 전문가모드를 활용한 소재 크리에이티브 전략을 소개하려고 해요. 이미 많은 교육 업종 광고주 분이 당근 전문가모드와 함께 핵심 타겟과의 접점을 만들고 있는 만큼, 실제 사례를 중심으로 어떤 메시지가 효과적인지 함께 살펴보아요.
전 국민 3명 중 1명이 사용하는 서비스인 당근은, 최근 30일 이내에 활동한 3049 유저 수가 1천만 명 이상일 정도로 교육 업종이 놓쳐서는 안 될 핵심 유저를 보유하고 있어요. 특히 남성과 여성의 성별 비율이 약 5:5 이기 때문에, 최근 교육열 높은 남성 학부모까지 빠짐없이 만날 수 있다는 게 장점이에요. (*당근 내부 추정치 데이터)
본격적으로 유저별 특성을 알아보기 전, 학부모 유저에 대해 기억해야 할 것이 있어요. 바로 학부모 당사자의 인구통계학적 특성보다 자녀의 학령기별 특성을 중점적으로 살펴보아야 한다는 점이에요. 이들의 주요 페인포인트와 구매 동기는 자녀의 발달 과업을 해결하려는 욕구에서 비롯되기 때문이에요. 이 점을 기억하면서 당근 전문가모드의 실제 우수 사례를 중심으로 학부모 유저별 특성과 소재 전략을 살펴보아요.
영유아기는 본격적인 학습의 시작점이자, 아직 특정 브랜드에 대한 충성도가 생기기 전인 탐색기예요. 이 시기 학부모는 자녀에게 딱 맞는 방식을 찾기 위해 여러 교구와 서비스를 시도하는 것에 열려 있는 편인데요. 이러한 특성을 활용해 캠페인 초기에는 다양한 시도를 장려하고, 장기적으로는 우리 브랜드에 정착할 수 있도록 하는 Lock-in 전략이 필요해요.
Tip! 발달 단계와 연령을 콕 짚어주세요
이 시기 학부모의 가장 큰 관심사는 단연 ‘발달 단계’예요. 신체·인지 발달에 꼭 필요한 경험을 채워주고 싶어 하기 때문인데요. 따라서 소재를 기획할 때 막연한 좋다는 메시지 보다는 ‘언어 발달’, ‘오감 발달’처럼 구체적인 발달 기능을 언급해 주는 것이 효과적이에요. 또한, 내 아이를 연상시키는 정보를 명시하여 ‘칵테일 파티 효과’를 노려보세요. ‘3세’, ‘6~7세’와 같이 자녀의 월령이나 연령을 구체적으로 명시한 소재가 우수한 CTR 성과를 만들어 낸 경험이 있어요.
Tip! 커뮤니티 용어와 리얼한 이미지를 활용하세요
디지털 네이티브인 영유아 학부모는 커뮤니티와 앱을 통해 육아 정보를 활발히 교류해요. 이 특성을 활용해, 교육열 높은 타겟을 목표로 ‘영유(영어 유치원) 엄마들의 선택’과 같이 커뮤니티 용어를 활용하여 검증된 느낌을 주는 것이 좋아요. 이미지 역시 연출된 컷보다는 실제 현장감을 살리는 것이 중요해요. 이 시기에는 결과물보다 아이의 경험과 반응을 중요하게 여기기 때문이에요. 특히 또래 아이가 실제로 교구를 가지고 즐겁게 노는 모습이나, 체험 공간의 생생한 사진을 사용한 소재의 클릭률 성과가 우수했는데요. 자녀가 많이 어리기 때문에, 이러한 이미지로 교구의 안전성이나 콘텐츠의 무해함을 보여주는 것도 좋아요.
놀이 중심에서 학습 중심으로 넘어가는 초등학생 시기는 학부모의 고민이 ‘공부’로 쏠리기 시작하는 때예요. 하지만 이미 영유아기를 거치며 특정 브랜드에 정착한 경우가 많아, 신규 고객을 확보하려는 마케터 입장에서는 난이도 높은 시기이기도 하죠. 그렇기 때문에 이 시기 학부모를 타겟으로 한다면 ‘공부 습관’과 ‘불안’을 집중적으로 파고들어야 해요.
Tip! 우리 서비스로 자녀가 갖게 될 공부 습관과 자기주도성을 강조하세요
이 시기 학부모는 중학교 진학 전에 진득하게 앉아 공부하는 엉덩이 힘과 자기주도학습 습관을 길러주고 싶어해요. 막연한 성적 향상 메시지보다는 ‘읽기 습관’, ‘독서 토론’ 등 학습 역량을 키워준다는 메시지가 효과적이에요. 실제로 아이가 스스로 공부하는 자연스러운 영상 위에 ‘공부 시간 1시간 증가’, ‘이제는 공부가 재밌대요’처럼 리뷰 형태의 카피를 활용한 소재가 우수한 성과를 거두었어요. 백 마디 말보다 실제 변한 모습을 보여주는 것이 부모의 마음을 움직이는 지름길이에요.
Tip! 막연한 불안감을 자극하세요
학습 수준을 객관적으로 확인하고 싶은 욕구와 내 아이만 뒤처질지 모른다는 불안감을 활용해 보세요. 학부모라면 누구나 불안감을 가지고 있지만, 초등학생 시기에는 등급이나 숫자로 아이의 위치를 확인하기 어려워 불안감이 더욱 높아져요. 실제로 ‘중학교 땐 늦어요!’와 같이 시기적 긴박함을 주는 페인포인트 메시지를 사용한 사례가 우수한 CTR을 기록했어요. 이미지는 영유아와 마찬가지로 ‘네이티브함’이 생명이에요. 화려한 디자인보다는 아이들이 직접 푼 교재 사진처럼 오가닉한 실제 리뷰 이미지가 학부모들에게 신뢰를 주고, ‘우리 아이도 할 수 있겠다’는 확신을 줄 수 있어요.
중등 교육은 대입 레이스의 실질적인 시작점이에요. 이 시기 학부모들은 이상적인 교육 철학보다 ‘내 주변의 검증된 성공 방식’과 ‘눈에 보이는 점수’에 집중하기 시작하는데요. 지역을 중심으로 모이는 당근이나 맘카페에서 교육 정보를 탐색해요. 뿐만 아니나 특목고 진학이나 일반고 상위권 진입이라는 뚜렷한 목표가 생기면서, ‘교육은 정보 싸움’이라는 인식이 강해지는 시기이기도 해요. 따라서 뜬구름 잡는 이야기보다는 확실한 결과를 보여주는 소재를 추천해요.
Tip! 확실한 숫자로 증명하세요
학교 성적 관리에 민감한 중학생 학부모에게 가장 효과적인 키워드는 단연 ‘내신’, ‘성적’, ‘수학’ 등 직관적인 단어들이에요. 특히 ‘성적 향상’을 이야기할 때는 ‘30점 상승’, ‘전과목 A’처럼 구체적인 수치를 함께 제시했을 때 CTR이 더 높아졌어요. 이미지를 고를 때에도 ‘증명’에 초점을 맞춰보세요. 실제로 성적이 오른 성적표 인증샷이나 태블릿 PC로 공부하는 이미지, 치열하게 공부하는 학생 이미지와 같은 오가닉 이미지가 학부모의 눈길을 사로잡아요.
Tip! 브랜드 권위가 중요해요
중학생 학부모는 ‘1위’, ‘국내 유일’과 같이 브랜드의 권위를 강조한 메시지에 많이 반응했어요. 다른 무엇보다 실질적인 성적 향상 효과를 더 중요하게 여기기 때문인데요. 우리 서비스를 활용하면 자녀의 성적이 향상될 것이라는 믿음을 갖게 만드는 메시지를 적극적으로 활용해 보세요.
지금까지 학령기별 학부모 유저의 특징과 당근 전문가모드를 활용한 실전 소재 전략까지 꼼꼼히 살펴보았어요. 입시 제도가 바뀌고 트렌드가 변해도 변하지 않는 사실은 하나에요. 바로, 모든 학부모는 ‘지금’ 자녀에게 가장 필요한 솔루션을 찾고 있다는 점이에요.
결국 성공적인 교육 캠페인은 우리 브랜드의 메시지가 광고가 아닌, ‘내 아이를 위한 시의적절한 정보’라고 느껴지게 만드는 한 끗 차이에서 결정돼요.
다가오는 3월 신학기 시즌, 치열한 경쟁 속에서 마케팅 방향성이 고민되시나요? 오늘 전해드린 타겟별 인사이트를 바로 적용하여, 학부모의 마음을 확실하게 사로잡는 캠페인을 준비해 보세요.